Затраты на детскую одежду

Доходы и расходы детской одежды

Доброго времени суток! Я продолжаю освящать бизнес-план магазина детской одежды и сегодня мы поговорим о рентабельности этого бизнеса, а именно о доходах и расходах магазина детской одежды.

На данный момент я даже не стал просматривать статьи на данную тему в Интернете, дабы и себя не расстраивать ну и конечно Вас не вводить в заблуждение.

Начнем нашу статью с темы расходов магазина детской одежды:

Расходы магазина детской одежды

Расходы которые будут у магазина детской одежды разделим для удобства на 2 категории:

  1. Разовые расходы магазина детской одежды;
  2. Постоянные расходы магазина детской одежды.

Разовые расходы магазина детской одежды

Чтобы структура статьи была более понятна, разовые расходы так же разделим по категориям:

Расходы на подготовку бизнеса к работе

Разовые расходы на подготовку работы магазина детской одежды:

  • Пошлина за регистрацию ИП – 800 руб.;
  • Приобретение печати для предпринимателя, средняя цена – 1500 руб.;
  • Оплата выписки из ЕГРИП для предпринимателя – 200 руб.;
  • Оплата уголка потребителя для предпринимателя – 4000 руб. (я покупал за эту сумму);
  • Чекопечатающая машинка. Так как наш налог ПСН, то кассовый аппарат не нужен – 7000 руб.;
  • Ящик для хранения денег. ЧПМ ими не оснащены, средняя цена – 1800 руб.;
  • Ноутбук с многофункциональный принтер (МФУ). Стоимость – 30 000 руб.;
  • Программное обеспечение для ведения бух. учета 1С Предприниматель – 3300 руб.;
  • Табличка с графиком работы магазина детской одежды – 800 руб.

Именно такие расходы будут для подготовки бизнеса к работе, стоит конечно отметить, что печать и ЧПМ (чекопечатающая машинка) не обязательны, но я настоятельно рекомендую их приобретение.

Итого при подготовке бизнеса (детский магазин одежды) к работе мы имеем расходы: 800+1500+200+4000+7000+1800+30000+3300+800 = 49 400 рублей.

Расходы на ремонт помещения

Следующей статьей расходов по идее должен быть ремонт помещения. Но так как мы с Вами в бизнес-плане договорились, что арендовать будем бутик в ТК, то необходимость в ремонте отпадает сама собой и тут расходы будут = 0

Разовые рекламные расходы для магазина

Для магазина детской одежды нужна будет разовая реклама:

  • Штендер. Обязателен для любого бизнеса в торговле и магазин детских вещей не исключение, средняя цена штендера – 5500 руб.;
  • Вывеска. Вот на этом для магазина детской одежды ни в коем случае экономить нельзя, стоимость хорошей неоновой вывески около – 20 000 руб.;
  • Сайт для магазина детской одежды. Вы обязательно должны быть представлены в интернете и я бы порекомендовал заказать интернет-магазин, помимо пассивной рекламы он так же будет осуществлять продажи (обращаю внимание что эта деятельность не попадает под патент и для интернет магазина детской одежды стоит выбрать налог УСН) средняя стоимость создания интернет-магазина = 40 000 рублей.

Итого разовые расходы на рекламу магазина детской одежды составят: 5500+20000+40000=65500 рублей.

Разовые расходы на торговое оборудование

Для магазина детской одежды потребуется следующее торговое оборудование:

Манекены, зеркала, кабинки для примерки одежды, стойки с вешалами + вешала, витрины, стеллажи, эконом панели с навесными элементами, пара офисных стульев.

Вычислить стоимость оборудования довольно сложно, так как разные производители, разные модели и естественно разные цены. Я могу только приблизительно указать стоимость оборудования для магазина детской одежды: 130 000 руб.

Подведем итог общих разовых расходов для подготовки магазина детской одежды к работе:

  1. Административные расходы – 49 400 рублей;
  2. Разовые расходы магазина детской одежды на рекламу – 65500;
  3. Торговое оборудование магазина – 130 000 руб.

Получим что, перед тем как начать бизнес мы гарантированно потратим: 49400+65500+130000=244900 рублей.

Обращаю Ваше внимание, что на данный момент у нас с Вами готовый к работе магазин детской одежды, но без самого главного – товара которым его необходимо его заполнить.

И тут мы переходим к постоянным расходам магазина детской одежды:

Постоянные расходы магазина детской одежды

  • Аренда помещения. Бутик площадью 50 кв.м. со средней ценой 1200 руб. за кв.м. в месяц будет иметь постоянные расходы на аренду торговой площади – 60 000 руб.;
  • Страховые взносы которые ИП платит за себя. Размер взносов около 2300 руб. в месяц;
  • З/п продавца. Если Вы решили действительно построить свой бизнес, то продавца нанимать не стоит (во всяком случае первое время) –сами будьте продавцом для магазина детской одежды. Только Вы заинтересованы напрямую в процветании своего дела, так что этот момент не обговаривается и расходы на заработную плату = 0;
  • Налоги. На патентной системе налогообложения приобретенный Вами патент заменяет все налоги и стоимость патента для торговли детской одеждой в каждом регионе будут различаться, я возьму среднее значение 4500 руб. в месяц;
  • Реклама. В торговле на рекламе экономить не стоит, особенно когда магазин только открылся, так что планируем ежемесячную рекламную компанию 45000 руб.;
  • Закупка товара. Я рекомендую закупить товар для магазина детской одежды на сумму не менее 500 000 руб., запомните, чем шире и качественнее ассортимент продаваемой Вами детской одежды, тем быстрее раскрутится магазин;
  • Текущие расходы. Интернет, телефон, канцелярия и т.д. еще около 10 000 руб.
Читайте также:
Практичные советы, чем можно задекорировать стены на кухне

Теперь проведем расчеты постоянных ежемесячных расходов магазина детской одежды:

Ежемесячные расходы магазина = 60000+2300+4500+45000+500000+10000=621 800 руб.

Общие расходы на открытие магазина детской одежды

  1. Разовые расходы = 244 900 руб.;
  2. Ежемесячные расходы = 621 800 руб.

Итого изначально открытие магазина детской одежды потребуется около 866 700 рублей.

Теперь обратите внимание на один факт, у нас в постоянных расходах закупка товара на 500 000 рублей и понятное дело, что Вы не будете постоянно нести такой расход, а заказывать одежду по мере ее реализации.

Доходы магазина детской одежды

Тут у меня для Вас сразу две хорошие новости:

  1. Дети постоянно растут. Так что гардероб ребенка меняется ежегодно и если у покупателя останутся хорошие впечатления, то и на следующий год он к Вам придет приобретать размеры побольше;
  2. Высокая маржа. Или другими словами наценка на одежду, ее размер от 100% до неприличных 500%.

Эти оба фактора делают бизнес по продаже детской одежды особенно привлекательным. При этом детскую одежду приобретают в независимости от сезона.

Что касается дохода магазина детской одежды, то он только один – это непосредственная реализация товара.

Мы с Вами выделили, что первая закупка товара будет 500 000 руб., если взять среднюю накрутку в 200%, то теоретически у Вас в магазине будет товара на 1 500 000 руб.

Имея товар на такую сумму Вы можете в идеале продать 1/3 за месяц, то есть на 500 000 руб.

А сейчас я Вас немного разочарую, таких продаж изначально у Вас не будет и только спустя какое-то время Вы сможете выйти на такой уровень.

Теперь определим какое количество денег нам придется из этой суммы вернуть для пополнения ассортимента: продав на 500 000 в месяц при накрутке в 200% себестоимость товара будет около 167 000 рублей, а прибыль от реализации 333 000 руб.

Рентабельность магазина детской одежды

Для того чтобы рассчитать рентабельность магазина детской одежды необходимо вычислить чистые ежемесячные расходы: 621 800 – 500 000 (первичная закупка товара) = 121 800

Чистый доход как мы определили: 333 000 руб. в месяц.

Чистая прибыль магазина детской одежды будет = 333 000 – 121 800 = 211 200 руб.

Теперь мы можем вычислить срок окупаемости магазина детской одежды: 866 700 руб.(общие вложения в бизнес) : 211 200 руб. = 5 месяцев (даже менее).

Однако Мы с Вами провели расчет рентабельности скажем так в идеальном варианте.

Давайте теперь рассмотрим худший вариант при котором рентабельность станет именно такой которую Вы точно получите.

В бизнесе есть такое правило, рассчитываешь получить определенный доход, то сумму на которую рассчитываешь нужно разделить на 2 и это уже будут реальные цифры которые ты получишь от бизнеса.

Поэтому берем чистый доход 333000 и делим на 2, получится 166 500 руб.

В этом случае чистая прибыль магазина составит: 166 500 – 121 800 = 44 700 руб., вот именно на этот доход и стоит ориентироваться, если будет больше (то конечно еще лучше).

И в таком случае реальная рентабельность магазина детской одежды составит: 866 700 руб. : 44 700 руб. = 19 месяцев – напомню что это мы рассчитали самый негативный вариант.

На самом деле бизнес по открытию магазина детской одежды считается высокорентабельным, так что срок окупаемости будет ниже.

И чем дольше Ваш магазин будет работать, тем больше у Вас будет покупателей и как следствие доход.

На этом я пожалуй закончу и в конце хочется уточнить, что приведенные расчеты приблизительные и для каждого региона будут разными, так как тут влияет очень много факторов.

При возникновении вопросов пишите в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка ” или прямо в комментарии к статье.

Как открыть свой магазин детской одежды с нуля

В любом торговом центре можно увидеть сразу несколько стоящих друг с другом магазинов с модной молодежной одеждой, мужскими костюмами или вечерними платьями. А вот детских товаров, вероятнее, окажется не так много. Это отличная ниша для открытия своего бизнеса. Магазин детской одежды может быстро и эффективно раскрутиться практически в любом городе, независимо от численности населения и покупательской способности. А все потому, что этот товар очень востребован и всегда таким останется. Как открыть свой магазин детский магазин одежды с нуля и быстро его раскрутить до масштабов прибыльного бизнеса, рассмотрим в этом материале.

Открытие магазина и первые задачи

Первый этап, который проходит любой начинающий предприниматель – регистрация собственного бизнеса. Чтобы официально оформить собственный магазин детской одежды, необходимо выбрать форму собственности, под которой предстоит работать.

Для этого лучше всего подойдет следующее:

  • ИП – индивидуальное предпринимательство;
  • ООО – общество с ограниченной ответственностью.
Читайте также:
Роскошная вилла от damian and francisco ribas на территории курорта pga catalunya, испания

На первых порах можно ограничиться ИП, ведь это самая простая форма собственности, у которой есть множество преимуществ.

Основные доводы в пользу этой формы собственности:

  • небольшая госпошлина;
  • мало отчетностей;
  • маленькие штрафы и пенни;
  • возможность применения патентной системы налогообложения.

Вид деятельности, который нужно выбрать из классификатора ОКВЭД, звучит так – «52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой».

Выбор налога

Когда ИП открыто, самое время определиться с видом налогового режима для своего магазина. Выбор достаточно обширный:

  1. ЕНВД. Выгоден для небольшой торговой площади, не превышающей 20 кв.
  2. ПСН. Стоит применить, если планируется увеличение магазина до 50 кв.
  3. УСН 6%. Для бизнеса, чья торговая площадь превышает 50 кв.

Расчет стоимости каждого из вышеперечисленных режимов налогообложения зависит от региона открытия бизнеса.

Поиск подходящего помещения

Опытные предприниматели скажут, что правильно выбранное помещение для магазина – это половина успеха. Особенно на этапе развития бизнеса. Лучше всего для этого подойдут торговые центры, которые специализируются на одежде и ее реализации.

При этом, в этом месте должна быть хорошая проходимость потенциальных покупателей – не менее 500 человек ежедневно. Поэтому не стоит экономить и открывать точку на отшибе города, поскольку в этом случае прибыльным бизнес назвать будет сложно. Прежде чем арендовать помещение, стоит расспросить предпринимателей, которые уже имеют успешные магазины в этом центре или самостоятельно провести исследование.

Выбрав подходящее помещение, необходимо привести его в надлежащий вид. Другими слова, стоит сделать хотя бы небольшой косметический ремонт, достаточный для создания уютной атмосферы. Можно пригласить начинающего дизайнера, который на взаимовыгодных условиях подготовит проект идеальный детского магазина.

Выбирать помещение для будущего бутика лучше в местах скопления молодых родителей. Подойдет центр города или даже спальные районы поблизости с другими аналогичными отделами.

Покупка необходимого оборудования

Для магазина детских вещей понадобится торговое оборудование. Следует найти места, где можно купить новую или подержанную технику, а именно:

  • чекопечатающую машинку ЧПМ;
  • ноутбук для ведения внутренней отчетности, а также работы с банком поставщиками;
  • принтер или МФУ для печати ценников и счетов;
  • витрины, полки, стойки и другую мебель;
  • терминал для приема платежей по банковским картам.

Помимо этого полезно будет провести скоростной интернет в бутик, который понадобится для дальнейшей работы.

Ассортимент продукции

От размера помещения будет напрямую зависеть количество вмещаемого магазином товара – чем больше площадь, тем шире ассортимент продукции. Несколько советов новичкам, которые стеснены в деньгах:

  1. Если начальный капитал не слишком велик, можно открыть специализированный магазин только для девочек или, наоборот, для мальчиков. Так можно заполнить бутик разнообразным товаром, при этом потратив вдвое меньше за закупку товара.
  2. Продукция должна быть хорошего качества, чтобы бутик смог выделиться из множества подобных магазинов, заполненных дешевым, китайским ширпотребом.
  3. Закупать лучше по 2-3 штуки одного наименования, тогда в бутике будет широкий выбор моделей, и товарооборот будет проходить быстрее.
  4. Каждый сезон можно проводить распродажи старых коллекций, чтобы привлечь новых покупателей и не потерять прибыль. Залежавшийся товар замораживает деньги, которые можно вложить в раскрутку магазина.

Помимо этого, нужно заранее определиться с возрастной группой покупателей. Это можно сделать в ходе исследования рынка, определив, каких критерий меньше всего.

Широкий ассортимент качественного товара в купе с приемлемыми ценами дадут серьезное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка.

Реклама магазина

В противовес мнению, что рекламы много не бывает, специалисты в один голос твердят, что маркетинговая компания должна быть взвешенной и отвечать критерию «цена-качество». Нет смысла тратить десятки тысяч рублей на рекламу, которая в итоге принесет всего несколько покупателей.

Основные варианты эффективной и недорогой рекламы:

  • красочная и яркая вывеска;
  • штендер на оживленной улице с точным адресом магазина и временем работы;
  • дисконтные карты на скидку за дорогую покупку;
  • листовки и акции по ним – предъяви листовку, получи скидку;
  • реклама в лифтах;
  • телегазета.

Главная задача рекламы – завлечь потенциального покупателя, чтобы он, желательно, впоследствии стал постоянным.

Подбор персонала

Заинтересованность продавца в успехе магазина играет большую роль. Он должен быть компетентным в вопросе выбора детской одежды, быть приветливым и честным. На первых порах бывает сложно найти такого человека, поэтому многие начинающие предприниматели сами становятся за прилавок.

Только хозяин сможет контролировать всю ситуацию в бизнесе, анализировать спрос, а также грамотно и вежливо предлагать имеющиеся товары. По прошествии 6-12 месяцев, когда бизнес встанет на ноги, и будет иметь неплохой доход, можно начинать подыскивать продавца, который с успехом продолжит дело.

Доходы и расходы

При расчете прибыли с магазина детской одежды нужно учитывать два очень важных аспекта:

  1. На детскую одежду идет довольно высокая наценка 200-500%, что позволяет получить с товара хорошую прибыль.
  2. Дети очень быстро растут, поэтому родителям приходится, по меньшей мере, раз в год обновлять их гардероб.

Эти два пункта говорят о высокой рентабельности такого бизнеса, но относительно доходов и расходов нужно производить более подробные расчеты.

Читайте также:
Янковский Игорь - бизнес советы

Можно организовать в магазине небольшой уголок, в котором дети смогут играть, пока родители заняты покупками.

Расходы

Все расходы магазина детской одежды, да и любого бизнеса делятся на:

  • разовые;
  • постоянные.

К разовым относятся:

  1. Затраты на подготовку бизнеса.
  2. Ремонт помещения.
  3. Закупка оборудования.
  4. Реклама.

Каждый пункт требует индивидуального разбирательства.

Затраты на подготовку бизнеса

К разовым тратам, которые должны быть направлены на подготовку бизнеса, относятся:

  • пошлина за регистрацию ИП – 800 руб.;
  • печать – 1500 руб.;
  • выписка из ЕГРИП– 200 руб.;
  • уголок потребителя– 4000 руб.;
  • чекопечатающая машинка – 7000 руб.;
  • ящик для хранения денег – 1800 руб.;
  • ноутбук и многофункциональный принтер – 30 000 руб.;
  • 1С Предприниматель – 3300 руб.;
  • табличка с графиком работы магазина детской одежды – 800 руб.

Цены указаны средние по рынку и могут незначительно отличаться по регионам. Итого на подготовку к открытию бизнеса придется заложить около 50 000 рублей.

Затраты на ремонт помещения

Ремонт – еще один важный пункт в статье разовых расходов. Если удастся найти хорошее помещение в крупном торговом центре, то, скорее всего, никакие крупномасштабные работы не понадобятся. В этом случае затраты будут равняться 0. Эта графа индивидуальна и обусловлена вкусам и запросам предпринимателя.

Затраты на рекламу

Для магазина детской одежды понадобится реклама. Примерные расчеты маркетинговой компании могут быть такими:

  1. Штендер – 5500 рублей.
  2. Вывеска – 20 000 рублей. Не нужно экономить на этом пункте, так как это «лицо» бутика, которое будет привлекать покупателей.
  3. Сайт и интернет-магазин – 40 000 рублей.

В итоге на рекламу нужно выделять около 65 500 рублей.

Затраты на покупку оборудования

Придется также закупить необходимое оборудование для магазина. В него входят манекены, вешалки для одежды, примерочные, несколько офисных стульев, зеркала и другое.

Точно вычислить размер вложений по этой графе достаточно сложно, поскольку цены у разных производителей могут сильно отличаться. Приблизительно за покупку оборудования понадобится около 130 000 рублей.

Если подводить промежуточный итог разовых расходов, получается:

  1. Административные – 50 000 рублей.
  2. На рекламу – 65 500 рублей.
  3. На оборудование – 130 000 рублей.

Получается, что, даже не начав бизнес, придется потратить как минимум 245 000 рублей только на разовые расходы. Но поскольку в них не входит закупка товара, то перейдем к постоянным тратам.

Постоянные расходы

К постоянным тратам помимо озвученной выше закупки товара, которая, к слову, обойдется в среднем 500 000 рублей, относятся:

  1. Аренда помещения – 60 000 рублей.
  2. Страховые взносы – 2300 рублей.
  3. Зарплата персонала – 0, поскольку на первых порах владелец сам может исполнять роль продавца.
  4. Налоги – 4500 рублей.
  5. Реклама – 45 000 рублей.
  6. Текущие расходы – 10 000 рублей.

Итого получается, что на постоянные расходы, которые придется производить каждый месяц, приходится 621 800 рублей. Стоит заметить, что и здесь цены указаны средние по стране и не стоит их принимать за единственно-верные.

Если сложить эти две суммы, получится, что потратить на открытие магазина детской одежды придется 866 700 рублей. На закупку товара было отведено 500 000 рублей, и понятно, что ежемесячно предприниматель не будет нести такой расход, а заказывать продукцию постепенно, по мере необходимости.

Закупку товара лучше всего производить у проверенных производителей из России, Польши, Турции, Америки и других стран, которые могут предоставить полный пакет документов на продукцию.

Доходы магазина детской одежды

Казалось бы, расходы очень высокие и пора отказаться от затеи открытия своего магазина детской одежды. Но не нужно забывать про наценки, которые сегодня действуют на рынке. Прибыль этого бизнеса складывается непосредственно от реализации товара.

Если предприниматель закладывает на покупку ассортимента 500 000 рублей, то при средней наценке 200% в магазине товара будет на 1 500 000 рублей. Даже продавая треть продукции в месяц, получается неплохая прибыль, которая сразу же окупает все более половины расходов.

Для пополнения ассортимента придется вернуть некоторую сумму из образовавшейся прибыли. Определить ее можно, произведя нехитрые расчеты: продав на 500 000 рублей, при наценке 200% себестоимость товара будет равняться примерно 167 000 рублей. Чистая прибыль от реализации составляет 333 000 рублей.

Полная окупаемость бизнеса при таких объемах прибыли произойдет в течение 5-19 месяцев, даже при учете самых негативных вариантах развития.

Дальнейшее развитие магазина

После успешного ведения бизнеса в течение первого года можно начинать задумываться о дальнейшем развитии. Вариантов здесь может быть очень много, поскольку рынок детской одежды сегодня очень разнообразен, в связи с высоким спросом.

Как вариант, можно увеличить ассортимент, открыть дополнительный отдел бутика, специализирующийся на другом товаре или развить сеть небольших магазинчиков в городе.

Важной отправной точкой в любом начинании является грамотно составленный бизнес-план. Именно он сможет уберечь от непредвиденных ситуаций и банкротства. Поддержка со стороны предпринимателя также гарантирует стабильность и процветание не только магазина с детской одеждой, но и другого бизнеса.

Читайте также:
Детские кровати: рекомендации для поиска и приобретения

Только грамотный управленец может довести новое дело до желаемого результата, поэтому не стоит экономить на вложениях в себя – это и должно стать первой разовой тратой, упакованной в бизнес-план.

Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами: основные пункты по открытию своего дела

Детские товары хорошо продаются всегда и везде. На потомках не принято экономить. К тому же альтернативы покупке одежды или обуви малышам нет. Ведь дети не могут носить одежду для взрослых, к тому же быстро растут.

При этом есть определенные стандарты относительно конструирования, пошива и качества вещей. Если сравнивать магазин с точкой на рынке, то первый имеет массу преимуществ. Первое и главное из них – комфортность. В стационарной точке, расположенной в здании, удобно мерять одежду (есть зеркала, достаточный уровень освещенности и отопление).

К тому же правильно организовав пространство, можно поспособствовать более долгому пребыванию клиентов в магазине, что несомненно скажется на количестве покупок.

Однако на практике воплотить такую идею непросто.

Важны все звенья бизнес-процесса, начиная с подходящего персонала и помещения до формирования «ходового» ассортимента.

Без документа, в котором будут прописаны основные статьи затрат, нюансы организации и потребительской политики, не обойтись. Для тех бизнесменов, кого привлекает перспектива стать владельцем такого доходного дела, приведем бизнес-план открытия магазина детской одежды с расчетами в качестве примера.

Определяемся с идеей

Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей. То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление. Важно понять, кому именно продавать и что.

Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов. Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.

Ассортимент одежды для детей

Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации. Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения. Отсюда будет «плясать» и рекламная компания.

В сегменте торговли одеждой направление детской одежды выигрывает по многим параметрам. Дети быстро растут и одежду приходится покупать часто, что выгодно для предпринимателя. Как открыть магазин детской одежды с нуля: расходы, юридическое оформление, окупаемость и организация бизнеса.

Об особенностях бизнеса по продаже бытовой химии читайте тут.

А в этой теме https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-komissionnyiy-magazin-s-nulya.html все об особенностях открытия комиссионного магазина с нуля. Намправление торговли, затраты и возможный доход, а также другие моменты по открытию своего дела.

Организационные моменты

Для открытия магазина понадобится уделить внимание следующим вопросам:

  1. Для открытия магазина можно зарегистрировать ООО или ИП ОКВЭД– 52.42. Документы оформляются достаточно быстро (5-10 дней). Имеет смысл открыть банковский счет. Ведь многие рассчитываются за покупки платежной картой.
  2. Что касается помещения, то его удачность его выбора во многом повлияет на посещаемость, соответственно, прибыльность магазина. Для небольшой точки достаточно будет 35-50 м 2 . Обязательны примерочные и широкие проходы между рядами (чтобы свободно проезжала коляска). Если помещение расположено в ТЦ, то разрешительная документация (кроме той, которая дает право торговать) не нужна. В противном случае (отдельное здание) решать вопросы с СЭС и пожарниками придется.
  3. Поставщиков стоит выбирать проверенных, ориентируясь на качество их продукции. Второй раз за плохой одеждой не придут. Если же приобретенные товары долго и верно «служат» своему хозяину, то велики шансы, что вперед большинство одежды для малыша будет приобретаться у вас. Все операции по закупке следует проводить только через заключение договоров. Требуйте сертификаты качества на продукцию.

Предоставляя скидки и приятные бонусы постоянным клиентам, поспособствуете тому, что они останутся вам верны, пока ребенок не вырастет.

Особенности формирования ассортимента

Торговля одеждой имеет такой недостаток, как сезонность. В период «весна-лето» продажи, как правило, падают. Поэтому имеет смысл закупать минимальные партии товара, чтобы методом «проб и ошибок» сформировать ассортимент, который не будет залеживаться на складе.

Профессионалы советуют «разбавлять» ассортимент сопутствующими детскими товарами – аксессуарами, игрушками, предназначенными для малышей универсальными предметами обихода.

Ассортимент детских шапок

Переживать, что не в сезон деятельность магазина будет убыточной не стоит. Грамотное управление ассортиментом заключается в своевременности. За спадами приходит время активных продаж. Очень важно его не пропустить. На «пиках» можно добрать выручку, не полученную в межсезонье.

Нужно максимально продумать, каким образом будет закупаться товар, по какому принципу пополнять ассортимент. Для первой точки разумно ориентироваться на категорию новорожденных (экономить на качестве здесь ни в коем случае нельзя) или же на детей, не старше младшего школьного возраста. Закупки лучше проводить по предварительным заказам (сезонным) непосредственно со клада поставщиков.

Торговое оборудование

Допустим, что магазин «Чебурашка» расположен в на 1 эт. ТРК на площади 40 м 2 . Режим его работы: 11-21. Понадобится приобрести помимо мебели (пара небольших диванов, столы, стулья, стойка продавца) оборудование:

Читайте также:
Как купить недвижимость за границей

  • витрины;
  • стеллажи;
  • вывески;
  • полки;
  • зеркала;
  • вешалки;
  • манекены;
  • телевизор;
  • кассовый аппарат;
  • ПК;
  • антикражную и охранную системы.

Персонал для детского магазина

Небольшому магазину достаточно будет:

  • 2 продавцов, работающих посменно;
  • кладовщика-приемщика товаров;
  • бухгалтера;
  • администратора;
  • уборщицы.

На оплату их труда уйдет порядка 120 тыс. руб. Важно выбирать чистоплотных, дружелюбных и внимательных сотрудников.

Ценообразование

Перед тем, как решать вопросы, связанные с ценообразованием, надо иметь структурированные актуальные сведения о состоянии рынка (потребительских предпочтениях, тенденциях, конкуренции, конъюнктуре, насыщенности по сегментам).

Наибольший потенциал для развития имеет магазин среднего ценового сегмента. Торговая наценка для детских магазинов любых категорий составляет 110-130%. Это мировой стандарт. Если конкуренция невелика или отсутствует вовсе, можно провести корректировку стоимости продукции в сторону увеличения. Стоимость модных новинок обычно выше остальных товаров на 20%. Введение дисконтной системы позволяет говорить о наценке в размере 75%.

Детский развивающий центр нельзя назвать легким и быстрым бизнесом, но если вы действительно любите это дело, то вы сможете хорошо зарабатывать спустя некоторое время. Как открыть детский развивающий центр с нуля: полезные советы для начинающих.

План по открытию торговой точки по продаже мяса рассмотрим в этом материале.

Структура выручки

Основная выручка (80%) приходится на верхнюю одежду, трикотажные изделия, белье и аксессуары составляют 20%.

В целом магазину детской одежды присуща скачкообразная структура. С началом осенне-зимнего периода выручки становятся больше.

Это связано с более дорогой стоимостью теплой одежды. К тому же, если колготы или рубашку ребенок может носить почти весь год, то из зимней куртки за сезон, как правило, вырастает.

Совокупные затраты

Подробные величины затрат приведены в таблице.

Основные расходы уйдут на:

Состав затратВеличина затрат, руб.
1.Депозит по аренде помещения (3 мес.)240 000 (80 000 х 3)
2.Торговое и доп. оборудование230 000
3.Ремонт (включая монтаж освещения)200 000
4.Дизайн-проект20 000
5.Реклама (включая оформление помещения, наружную рекламу на здании и в городе, печатную продукцию)75 000
6.Приобретение и обслуживание ККМ50 000
7.Транспортные услуги20 000
8.Регистрация15 000
9.Антикражная система (необязательно)50 000
10.Покупка оргтехники, ПК (включая ПО), телефона, канцтоваров50 000
11.Зарплата за период подготовки магазина к работе20 000
12.Товар (закупка в середине сезона)700 000
13.Резерв200 000
ИТОГО1 870 000

Выход на самоокупаемость

Средний срок окупаемости бутика детской одежды – 1,8 лет.

При этом рентабельность бизнеса характеризуется на уровне:

  • 50% от совокупных затрат;
  • 15% от оборота;
  • 100% на оборотный капитал.

Прогнозируемый уровень выручки обычно достигается в 9-месячный срок при стабильных продажах. При этом точка безубыточности может быть пройдена уже через 5 мес., самоокупаемость обеспечивается после 7 мес. работы.

Проект бизнес-плана для небольшой торговой точки, имеющей специализацию «торговля детскими вещами», рассмотрен в сокращенном виде. Однако все ключевые вопросы, включая расчеты в части расходов, предполагаемых доходов и рентабельности, учтены. Не пожалев усилий и времени, имеете все шансы «вписаться» в бюджет и получить на выходе качественный бизнес.

Один инвестор решил выйти на пенсию через 15 лет. Каждый месяц он инвестирует 20 тысяч рублей.

Цель эксперимента – жизнь на дивиденды в размере 50 тысяч рублей в месяц. Публичный портфель позволит следить за движениями и при желании присоединяться к нему. @dividendslife

Бизнес-план магазина детской одежды

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.
Читайте также:
Современный дизайн квартир

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИПООО
Время регистрации, дн.55
НалогиНДС, упрощенка, вмененкаАналогично
Пошлина, руб.8004000
Доп. затратыР/сУстав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
СоцвзносыНезависимо от работы и прибылиОсвобождается на определенных основаниях
КредитованиеБанки работают на жестких условияхУ банков больше доверия, мягче условия
СтереотипыИП — малонадежный партнерК ООО доверия больше
Материальная ответственностьМожно потерять всё имущество, кроме недвижимогоТолько в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.
Читайте также:
Фотообои в интерьере квартиры: правила использования изображений

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

  • полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
  • SMM и реклама в соцсетях;
  • сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
  • BTL;
  • наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

  • регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
  • закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
  • закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
  • наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
  • сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

  1. Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
  2. Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
  3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600+110000) * 100% = 33%.

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Бизнес-план пошива детской одежды

Финансовая модель пошива детской одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бизнес по производству/пошиву детской одежды является достаточно выгодным и рентабельным. Это связано как с ростом востребованности данного товара, так и постоянно меняющимися тенденциями.

Родители намного чаще меняют детскую одежду по причине быстрого роста детей, более сильного износа. Поэтому для начинающих и опытных предпринимателей данный вид бизнеса может оказаться выгодным вложением собственных средств. При этом срок окупаемости проекта составляет порядка 10 месяцев, а безубыточность приходится на 4 месяц.

Читайте также:
Обработка металла давлением: высокоэффективные методы

Для того, чтобы организовать производственный цех по пошиву одежды, потребуется арендовать помещение. Необязательно искать цех внутри города. Отличным вариантом будут областные центры с хорошей транспортной доступностью. При этом минимальная площадь составляет порядка 100 м2. Штат компании будет состоять из 8 человек.

Швейное производство будет изготавливать продукцию разных категорий. Основными группами будет детская одежда для детей в возрасте от 0 до 16 лет, школьная форма, а также праздничные костюмы на заказ. Себестоимость производимых товаров будет варьироваться от 350 рублей до 1 000 рублей за 1 позицию в ассортименте. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 1 250 позиций. При данных показателях финансовые результаты проекта будут следующие:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 859 844 рублей
  • Ежемесячные затраты — 862 573 рубля
  • Ежемесячная прибыль — 124 907 рубля
  • Срок окупаемости — 11 месяцев
  • Точка безубыточности — 3 месяца
  • Рентабельность продаж — 16%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Производство одежды, в частности детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи ростом благосостояния населения, а также желанием родителей одевать ребенка только в красивые вещи, спрос на детскую одежду ежегодно увеличивается.

Отрывать цех можно как в крупных городах, так и в небольших областных центрах, например с населением около 300 000 человек. Главным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности.

Реализовывать продукцию предполагается напрямую в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ.

Для того, чтобы запустить производство потребуется найти помещение. Минимальная площадь составляет 100 м2, которая будет включать в себя следующие секции:

  • Рабочий цех
  • Склад готовой продукции
  • Зона административного персонала
  • Зона отдыха

Стоит отметить, что высокая проходимость для данного помещения не потребуется. Большинство клиентов будут приходить по рекламе, либо по рекомендации знакомых.

Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние, так как потребуется хорошее естественное освещение, исправная электрика, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса потребуется сделать небольшой косметический ремонт, который позволит выполнить все требования безопасности, нормы санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Ассортимент ателье по пошиву детской одежды будет включать в себя:

  • Одежду от 0 до 12 лет
  • Одежду от 12 до 16 лет
  • Школьную форму для детей
  • Праздничные наряды/ костюмы

Для того, чтобы производство нормально функционировало, потребуется приобрести следующее оборудование:

  • Швейную машину
  • Оверлок
  • Коверлок
  • Распошивальную машину
  • Утюг
  • Петельные и пуговичные машины
  • Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.)
  • Раскройную машину
  • Диван для зоны отдыха
  • Компьютер
  • Принтер
  • Лампы
  • ПО для дизайна
  • Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр.)
  • Столы для машин
  • Стулья

Данное оборудование позволит осуществлять производство продукции в необходимых объемах и соблюсти все технологические требования.

Помимо организационных моментов, руководителю предприятия потребуется получить соответствующие разрешения на ввод производства в эксплуатацию. Для наиболее оперативного получения всех разрешений обратитесь в консалтинговую компанию.

3. Описание рынка сбыта

В связи с тем, что реализация продукции будет осуществляться по нескольким каналам (оптом, напрямую в ателье, под заказ), то целевая аудитория швейного производства является достаточно крупная. К ней можно отнести:

  • Розничные покупатели
  • Оптовые покупатели
  • Спортивные секции, детские кружки, детские центры и прочее

Наиболее крупным сегментом, который будет приносить основной доход и выкупать самые большие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы максимально быстро закрепиться на данном рынке, потребуется предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длинной отсрочке платежа, скидках на выкупленный объем продукции.

Также для поддержания продаж в своем городе предполагается реализовывать одежду в самом ателье (цехе). Это поможет несущественно повысить продажи, а также лояльность у местных жителей.

Другой крупной аудиторией являются детские секции, кружки. Они заказывают продукцию не так часто, но достаточно большими объемами. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов.

4. Продажи и маркетинг

Для того, чтобы успешно реализовывать стратегию продаж, а также развития производства, потребуется составить хорошую рекламную кампанию. За её составлением можно обратиться как к частному маркетологу, так и к агентству.

В настоящее время существует масса способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующими:

  • Реклама в социальных сетях (Instagram, Вконтакте)
  • Реклама в поисковых системах (Google, Yandex)
  • Реклама в тематических журналах
  • Реклама на телевидении
  • Раздача рекламных буклетов
  • Проведение маркетинговых акций у партнеров

С помощью данных каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе можно использовать рекламные щиты в качестве рекламы.

Помимо этого, стоит активно задействовать менеджера по продажам, который будет обзванивать потенциальную клиентскую базу и предлагать сотрудничество.

Читайте также:
3 лучших чашки для офиса

5. План производства

Для того, чтобы открыть цех по производству детской одежды необходимо:

Как открыть магазин детской одежды с нуля и окупить затраты в краткий срок

Официальная информация, предоставляемая Росстатом, показывает, что положение в стране с рождаемостью по-прежнему складывается хорошо. Так, с 1999 г. она повысилась с 1,2 миллиона до 1,79 млн. детей в год. При этом растет спрос на детскую одежду, в чем можно легко убедиться через статистику запросов поисковых систем, который полностью не покрывается специализированными торговыми точками в большинстве регионов.

По данным исследовательских центров рост рынка детских товаров в 2016 году оценивается в 5-7%, а доля одежды в ней составляет 30-35%. Одежда для детей и новорожденных – тот сегмент рынка, который стабильно растет и в который, если грамотно вложить денежные средства, принесет неплохие дивиденды. Причем, это одна из отраслей, где есть хорошие возможности для импортозамещения. Объем производства детской одежды в России за 2015 год по данным Росстата вырос на 5,8%.

В статье вы узнаете, как открыть магазин детской одежды с нуля, не подвергая свои вложения ненужным угрозам. Следует помнить, что любой свой бизнес – это всегда наличие риска, поэтому важно иметь подробное представление о настроении потенциальных клиентов, а в дальнейшем лучше влиять на него с помощью рекламы.

Этап сбора и анализа информации

Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.

Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи. Важно провести опрос, прежде всего среди родителей, если рядом есть специализированные школы и интернаты, использующие унифицированную форму, возможно, имеет смысл попытаться договориться о нужных поставках с ними.

Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» – поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.

Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.

Как открыть свой магазин детской одежды с нуля – бизнес план

Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом.

Начать планирование следует с формирования концепции бизнеса детской одежды:

  • нужно четко определиться будет ли магазин тематическим, от чего будет зависеть как оформление, так и наполнение товаром;
  • на какой диапазон целевой аудитории он будет рассчитан, ведь из этого определяются модели и ценовая политика;
  • покупаете ли готовое здание или строите новое, желательно сделать привлекательную внешнюю отделку и создать уютную атмосферу внутри с помощью дизайна интерьера, чтобы покупатель хотел прийти сюда повторно. Но не забывайте об эффективном использовании пространства и гигиенических нормах. Начинающим может понадобиться помощь профессионального дизайнера.

Определитесь с расположением помещения, от которого серьезно будет зависеть цена аренды. Она может легко компенсироваться, благодаря развитой инфраструктуре и, соответственно, доступности, а в дальнейшем – более легким приобретением популярности и наращиванием товарооборота.

Один из важнейших моментов открытия детского магазина с нуля, как впрочем и любого другого бизнеса – откуда взять первоначальный стартовый капитал? Самый выгодный вариант – наличие собственных средств, приобретенных от продажи недвижимости, транспортных средств, акций, прошлого бизнеса или накоплений. Кредитные организации вряд ли выдадут денежные средства для открытия бизнеса без обеспечения, а потребительские кредиты под большие проценты брать на открытие бизнеса не стоит. Никто не знает, как все обернется.

Юридические моменты, касаемо оформления бизнеса, помещения и персонала

Всякая надежда, основанная на заслуге, законна.

Самыми удобными условиями для такого предприятия считается оформление ИП с единым налогом на временный доход или на упрощенной системе отчетности. Благодаря легкости ведения бухучета и отчетности. Вам также понадобится получить свидетельство (сроком на 3 года) о занесении в торговый реестр – ЕТР. Если до этого в здании не проводились соответствующие проверки или была проведена перепланировка, требуется получение заключений от Роспотребнадзора и пожарных служб.

Читайте также:
Как оформить стену фотографиями — 6 хитростей

Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия

Найти своё место в мире легко, трудно согнать с него других.

При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой территорией: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. С увеличением рабочих площадей прибавляется риск, поэтому не стоит начинать с больших объемов, тем более, что они совсем не гарантируют получения соответствующей прибыли. Многие успешные коллеги считают идеальным решением открывать точку в Торговом Центре или Молле в соответствующем отделе, так как таким образом Вы избавитесь от лишних временных затрат на подборку хорошего места, сразу ознакомитесь с условиями, обеспечите себе начальную посещаемость пассивным способом, благодаря постоянному потоку людей. Если такой возможности нет, то место выбирается в зависимости от ресурсов и доступности для наплыва потенциальных покупателей. Хорошо подойдет спальный район или место рядом с рынком, общеобразовательными учебными заведениями и детскими садами.

Для достижения уюта необходимо чувство меры в оформлении цветов и подборе уровня освещения. Некоторым покупателям очень не нравится цветное освещение, которое не дает точно определить расцветку модели. Поэтому его лучше перенести в игровую комнату или наружу в качестве привлечения. Хорошо разделить магазин на условные «половины» для девочек и мальчиков, где можно поместить соответствующие плакаты и фигуры. Важно соблюдение расстояния между стендами, чтобы 2 человека могли нормально разминуться, не создавая пробки и не создавая конфликтных ситуаций. Желательна установка кондиционера, которая требует ухода за ним. Идеальный вариант – наличие игровой площадки или зала, в котором малыши могли бы заняться своими делами, не отвлекая родителей от покупки.

Открытие магазина детской одежды – поставщики

Бойтесь данайцев, дары приносящих.

Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.

Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:

  • Неплохое соотношение цена/качество;
  • Лучшее знание особенностей местного потребителя;
  • Наличие всех нужных сертификатов;
  • Более быстрая доставка;
  • Нет трудностей, связанных с таможней.

Основное достоинство Китая – невероятное разнообразие по сравнительно низким ценам. Худшее качество часто связано не со стандартами страны, а с высоким количеством подделок, поэтому здесь важно выйти на серьезную фирму. Польские и турецкие товары чаще используют более новые технологии и здесь легче найти хорошую «дышащую» или не пачкающуюся одежду.

Реклама магазина детской одежды

Реклама – не точная наука. Это внушение. А внушение – это искусство.

Если Вы расположились в ТЦ или рядом со школой, гимназией или лицеем, то может быть достаточно вывески, обращающей на себя внимания и качественного обслуживания при адекватной цене. Эффективно показала себя интернет-реклама при сравнительно низкой стоимости, а также обычная раздача листовок. Лучший вариант, если в них будет конкретное предложение купить дешевле известный бренд по акции во время открытия или на протяжении недолгого времени. Для получения постоянных покупателей неплохо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, для достижения которой можно добавить логотип собственной разработки или же доверить его высококвалифицированному художнику. В более мелких городах и поселках городского типа можно сделать анонсирование нового магазина в местной газете в разделе объявления, эта же тактика сработает и в крупном городском издании, но выделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Билборды работают на более широкую аудиторию, однако редко оправдывают свою стоимость для небольших магазинчиков.

Хорошо работает личностный подход, включающий рассылку сообщений об активных акциях, скидках и поздравлением с Днем рождения и дополнительным бонусом в качестве подарка.

Посчитаем наши доходы и расходы

Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом – третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине – 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.

Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.

Ссылка на основную публикацию