Акции на паркетную доску: как выбрать без ошибок и не попасться на уловки продавцов?

Акции на паркетную доску: как выбрать без ошибок и не попасться на уловки продавцов?

Сегодняшний рынок покрытий пола переполнен супер-мега-предложениями с распродажами и акциями на разные доски, как паркетные, так и инженерные.

1 Про акции и скидки на масивную доску

Совсем не всегда все предложения заманчивы: чем ярче и сочнее предложение и ниже стоимость, тем подозрительнее само качество продукта. Тут крайне важно включить элементарную человеческую логику и не попасть на удилище предприимчивого торгового представителя.

Любой специалист напольной отрасли всегда скажет вам, из чего состоит скидка либо акция на масивную доску:

• есть стоимость изготовителя ниже которой он не может опуститься;
• есть розничная наценка магазина, с которой можно «играть»;
• есть проблемные ситуации у оптовых поставщиков, когда они по каким-то собственным внутренним причинам вынуждены уничтожать склад;
• очень большая закупка не меньше 5000 м2 одного декора на заводе-производителе

Другими словами резюмируем, что настоящая акция может быть либо на 1 окрас, либо на ликвидацию останков со склада, либо розничный магазин строго понижает собственную наценку к минимуму для вовлечения потребителей.

В любой другой ситуации речь пойдёт либо об откровенном контрафакте (изъятая на таможне и незаконно ввезенная на территорию РФ продукция), либо о бракованной партии товара, на которую выполнили серьезную уценку. Кстати, стоит выделить, что столичный рынок материалов для отделки пошёл намного дальше: в 2015 году на рынках продавалась говоря иначе «паркетная инженерная доска», которая представляла из себя отшлифованную, затонированную и покрытую лаком фанеру (!).

2 Где приобретать масивную доску

Мы пишем про все это несколько заблаговременно, чтобы проинформировать наших читателей про то, как может сформироваться АКЦИЯ на масивную доску.

Стоит выделить, что действительно хорошая массивная доска очень нечасто имеет какой-то дисконт. Она и так имеет хорошие объемы продаж, ее предлагают знакомые друг дружке, она имеет хорошие мнения. Очень часто это можно отнести к изготовителям мировой величины: это шведский Черс, сербский Таркетт, польский Барлинек, финские Парала и Упофлор, австрийский Шойхер. Если ни с того ни с сего вы видите в сети интернет низкую стоимость на изделие данных брендов, то вероятнее всего – тут есть какая-нибудь хитрость, которая в дальнейшем раскроется.

Большие мировые заводы почти что не делают никаких акций на собственную продукцию: в прошедшем 2015 за весь год акции объявил лишь самый большой польский завод Barlinek и то на коллекции, которые изготавливается на одноимённом дочернем предприятии в Украине. Скидка изготовителя составляла всего 10 %, которую и показывали розничные магазины материалов для отделки. Благодаря этому точно не стоит доверять тем маркетинговым заголовкам, которые кричат про то, что «скидка 40 и более процентов» — это просто невозможно. Данные заголовки объявлений преследуют в действительности несколько иную задача: привлечь клиента крупной скидкой на знаменитый паркетный бренд, а реализовать и воплотить продажу уже неизвестного завода китайского либо российского производства.

Нужно помнить, что, подбирая паркет в жилую площадь или дом (а это довольно большая по сегодняшним ценам покупка) все-таки необходимо смотреть на те торговые марки, которые известны всему миру, имеют представительства в РФ, официальную гарантию и службу обслуживания. В основном, вся их продукция реализовывается через специалиированные розничный магазины, имеющие статус официального дилера марки, отвечающие за гарантии и качество обслуживания. Благодаря этому приобретать хорошую масивную доску все же необходимо не объявлениям в сети интернет об акциях и скидках, а в настоящих салонах с настоящими людьми и подобающим сервисом. При этом будет лучше, чтобы компания существовала на рынке покрытий пола как минимум несколько лет, к примеру, например «ПаркетХолл», “RamHouse”, «Паркет-М», «Олимп Паркета» и иные.

Акции на паркетную доску: как выбрать без ошибок и не попасться на уловки продавцов?

Современный рынок напольных покрытий просто переполнен супер-мега-предложениями с распродажами и акциями на различные доски, как паркетные, так и инженерные.

Про акции и скидки на паркетную доску

Далеко не всегда все предложения заманчивы: чем ярче и сочнее предложение и ниже цена, тем подозрительнее само качество продукта. Здесь очень важно включить элементарную человеческую логику и не попасться на удочку предприимчивого продавца.

Любой профессионал напольной отрасли всегда скажет вам, из чего может состоять скидка либо акция на паркетную доску:

• есть цена производителя ниже которой он не может опуститься;
• есть розничная наценка магазина, с которой можно «играть»;
• есть сложные ситуации у оптовых поставщиков, когда они по каким-то своим внутренним причинам вынуждены ликвидировать склад;
• очень крупная закупка не менее 5000 м2 одного декора на заводе-производителе

То есть резюмируем, что реальная акция может быть либо на 1 цвет, либо на ликвидацию остатков со склада, либо розничный магазин серьезно снижает свою наценку до минимума для привлечения покупателей.

Во всех остальных случаях речь пойдет либо об откровенном контрафакте (изъятая на таможне и незаконно ввезенная на территорию РФ продукция), либо о бракованной партии товара, на которую сделали серьезную уценку. Кстати, надо отметить, что московский рынок отделочных материалов пошел еще дальше: в 2015 году на рынках продавалась так называемая «паркетная инженерная доска», которая представляла из себя отшлифованную, затонированную и покрытую лаком фанеру (!).

Где покупать паркетную доску

Мы пишем обо всем этом несколько заранее, чтобы проинформировать наших читателей о том, каким образом может сформироваться АКЦИЯ на паркетную доску.

Надо отметить, что по-настоящему качественная паркетная доска крайне редко имеет какой-то дисконт. Она и так имеет хорошие объемы продаж, ее рекомендуют знакомые друг другу, она имеет хорошие отзывы. Чаще всего это относится к производителям мировой величины: это шведский Черс, сербский Таркетт, польский Барлинек, финские Парала и Упофлор, австрийский Шойхер. Если вдруг вы видите в интернете смешную цену на продукцию данных брендов, то скорее всего – здесь есть какая-то уловка, которая впоследствии раскроется.

Крупные мировые заводы практически не делают никаких акций на свою продукцию: в прошедшем 2015 за весь год акции анонсировал лишь крупнейший польский завод Barlinek и то на коллекции, которые производится на одноименном дочернем предприятии в Украине. Скидка производителя составляла всего 10 %, которую и транслировали розничные магазины отделочных материалов. Поэтому точно не стоит доверять тем рекламным заголовкам, которые кричат о том, что «скидка 40 и более процентов» — это просто нереально. Данные заголовки объявлений преследуют на самом деле несколько иную цель: привлечь покупателя крупной скидкой на известный паркетный бренд, а реализовать и осуществить продажу уже малоизвестного завода китайского либо российского производства.

Помните о том, что, выбирая паркет в квартиру или дом (а это достаточно крупная по современным ценам покупка) все-таки стоит ориентироваться на те бренды, которые известны всему миру, имеют представительства в России, официальную гарантию и службу сервиса. Как правило, вся их продукция реализуется через специалиированные розничный магазины, имеющие статус официального дилера марки, отвечающие за гарантии и качество обслуживания. Поэтому покупать качественную паркетную доску все-таки нужно не объявлениям в интернете об акциях и скидках, а в реальных салонах с реальными людьми и соответствующим сервисом. При этом желательно, чтобы компания существовала на рынке напольных покрытий не менее пяти лет, например, такие как «ПаркетХолл», “RamHouse”, «Паркет-М», «Олимп Паркета» и другие.

Как не попасться на уловки продавцов во время шопинга

Шопинг…Как это слово сладко звучит у нас в голове. Мы проговариваем его про себя, представляя, как уже завтра будем разглядывать витрины, крутиться у зеркал в примерочных, и покупать «как раз то, о чем так давно мечтали» (эту фразу я произношу регулярно, даже если речь идет о самой заурядной вещи!). Если вы также одержимы шопингом, как и я, предлагаю проанализировать рекламные уловки продавцов, которые с такими, как мы всегда, работают безотказно! Вооружайтесь и читатйте, как сохранить разум и логическое мышление, занимаясь любимым делом!

Уловка№1: Тотальный SALE

Это словосочетание заставляет бежать в магазин с выпученными глазами и сметать все подряд. В голове что-то щелкает, и вы понимаете, что не купить просто невозможно, ведь это так дешево! Обычно в таком аффекте приобретаются вещи, которые потом вы надеваете один раз или не надеваете вовсе.

Что делать? Брать с собой подругу, которая носит исключительно дорогие вещи. Кажется, только она сможет вас остановить, кинув фразу: «Да ты что, посмотри! Это же какая-то дешевка! И тут пятно! И вообще, все это плохо на тебе сидит!»

Уловка№2: Товары, расположенные у кассы

Обычно у касс разамещают аксессуары, косметику и прочие безделушки. Цена у них всегда исключительно привлекательная. И чем дольше вы стоите на кассе, тем большее желание купить что-то из этого ассортимента у вас появляется. Вы долго стоите и сомневаетесь, перекладывая эту безделушку то к себе, то обратно на витрину. Ну и заканчивается это все известно, чем: «А! Гулять, так гулять!»

Что делать? Включить голову. Понять, почему все это лежит у кассы и манит вас. Пообещать себе, что в другом магазине на эту сумму вы купите что-то более стоящее.

Уловка№3: У знаменитости есть эта вещь

Рита Ора надела кеды с тремя полосками… Фарелл Уильямс выпустил еще 100 цветов этих кед, все знаменитости их на себя уже надели и «мне тоже это надо срочно». Ох уж эти безжалостные продавцы – что же они делают с модниками делают!

Что делать? Понять, что за всеми трендами не угнаться. Прочитать цитаты великих модников об индивидуальности и стиле. Обозвать всех «серой массой» и купить 12-ю пару лодочек.

Уловка№4: Большой шопинг-бэг/корзина

Вы хоть раз задумывались, зачем на входе в магазины с одеждой висят большие сумки для покупок? Уверена, редко кто заранее планирует полностью сменить гардероб. Однако, стоит взять такой мешок, как вас уже не остановить – пока до краев не наполните, в примерочную не пойдете. Кстати, этот же ход отлично срабатывает в продуктовом магазине: пришли за хлебом, ушли с полной тележкой.

Что делать? Просто не брать шопинг-бэг. Все вещи, которые хотите примерить, берите в руки. Когда руки начнут отваливаться под тяжестью – бегом в примерочную.

Уловка№5: 999

Эти девятки так и норовят сбить нас с толку! И каждый, наверняка, не раз задумывался: ну почему бы не написать не 999 рублей, а 1000? Конечно, это маркетинговый ход, который рассчитан на то, что мы реально воспринимаем только первые цифры ценника. И если там стоит не 6, а 5, то товар нам покажется более доступным.

Что делать? Быть начеку, адекватно считать деньги и понимать, что 999 рублей – это не 900 рублей, а 1000.

Паркетная доска – на что обращать внимание при покупке?

Многообразие материалов на рынке просто зашкаливает, все производители утверждают, что их продукт самый качественный, экологичный и долговечный. Давайте разберемся, на что нужно обращать внимание при выборе паркетной доски, чтобы не попасться на уловки маркетологов, и чтобы выбранная паркетная доска оказалась действительно качественной.

В этой статье мы не будем говорить о сортировках, цветах и различных видах отделки, так как эти вопросы относятся непосредственно к дизайну и внешнему виду паркета и его сочетанию в интерьере. Нас же больше интересует надежность, долговечность и экологичность выбираемых нами материалов

Как выбрать паркетную доску для своей квартиры?

Самое главное, при выборе доски – это обращать внимание на ее конструкцию, внешний вид и защитное заводское покрытие, которое нанесено на готовое изделие.

Конструкция паркетной доски

Паркетная доска представляет собой многослойную конструкцию. Лицевым слоем служит древесина ценных пород. Как правило, это палуба массива толщиной 4 мм. И вот первое, на что нужно обращать внимание – это на толщину полезного слоя. Когда мы укладываем деревянные полы, мы рассчитываем на длительный срок эксплуатации и возможность реставрации. Так вот паркетная доска с полезным слоем в 4 мм может циклеваться до 2-3 раз. Это соответствует 30-40 годам эксплуатации. Есть ряд фабрик, которые производят паркетную доску с полезным слоем 1-2 мм. Такая доска непригодна для шлифовки. Делайте выводы сами и считайте стоимость изделия на весь срок эксплуатации.

Для достижения стабильности всей конструкции, средний слой выполняют из ламелей, расположенных перпендикулярно и изготовленных в основном из хвойных пород древесины, реже из березы и пихты. Европейские производители, при изготовлении доски, в качестве среднего слоя используют HDF плиты. З-й нижний-черновой слой (рубашка) паркетной доски изготавливают из шпона хвойных пород и располагают вдоль направления верхнего слоя.

И теперь самое важное, необходимо понять, как вся эта конструкция была склеена и какой клей применялся! На своем опыте мы встречали много полов, в которых верхний слой ламели был отклеен от среднего. Хорошо если 1-2 ламели отскочили, ну мало ли что, бывает. Но в большинстве случаев ламели ходили, как клавиши пианино. О реставрации такого пола не может быть и речи. Поэтому необходимо узнать какой применялся клей. Если был использован дисперсионный клей, типа ПВА, то такой пол уже через 7-10 лет в 100% случаях будет разваливаться.

Можете взять отпиленную часть доски и протестировать ее дома. Положить в таз с водой на некоторое время, а затем на батарею и так несколько циклов. Думаю, что после теста вам самим все станет понятно.

Также важна и экологичность применяемой паркетной химии. Клей не должен содержать фенола и формальдегида.

Виды паркетных досок

В продаже наиболее распространены однополосные и трехполосные паркетные доски, реже двух и четырехполосные.

• Однополосная доска за счет своей однородности и больших размеров смотрится выигрышнее, визуально ее не отличить от массивной доски
• Трехполосная паркетная доска – это 3 ряда ламелей расположенных параллельно. Они смещены по длине, и в результате получается классический рисунок, напоминающий штучный паркет, уложенный палубой.

Защитные покрытия

Для защиты поверхности паркетной доски используют лаки уф-отверждения, уф-масла и натуральные масла. Самое стойкое покрытие – это уф-лак, а самое практичное и ремонтопригодное – натуральное масло. Паркет, покрытый натуральным маслом, можно обновлять без перешлифовки, и выглядит такой паркет гораздо натуральнее и теплее.

При выборе покрытия рекомендуем отдавать предпочтения в пользу матовых поверхностей. На такой поверхности меньше всего видны мелкие царапины и потертости. Также хорошо подойдет и масляное покрытие. Не сильно будут заметны царапины и на брашированном паркете или на поверхности, которая имеет двухцветный контрастный рисунок. Когда напольное покрытие имеет ярко выраженную текстуру с перепадами цветов, то мелкие повреждения и пыль не так явно бросаются в глаза и реставрировать царапины и сколы на таком паркете гораздо проще.

На это стоит обратить внимание при покупке

В качестве выставочных образцов обычно представлены набранные паркетные щиты, либо отдельные планки. Планка хороша тем, что позволяет изучить материал со всех сторон, обратив внимание на все технические характеристики. А на собранном щите необходимо обратить внимание на то, как стыкуются между собой доски.

Существует несколько способов проверить качество изготовленного паркета:

1. У паркетной 3-х полосной доски ламели не должны задираться – поверхность должна быть гладкая и ровная.
2. Не допускаются сколы лакового покрытия на стыках между ламелями. Это признак того, что доска была сырой. Особенно это хорошо заметно на паркете темных пород.
3. Если на темном паркете присутствуют различные светлые полосы, то это может означать, что лак на дерево был нанесен без предварительного грунтования. В этом случае, во время эксплуатации лаковое покрытие вероятнее всего потрескается.
4. Обратите внимание на внутренний слой доски. В идеале он должен быть собран из одинаковых брусков, радиального распила. Между ними должны быть небольшие зазоры, чтобы компенсировать возможное расширение древесины.
5. Недопустимо совпадение зазоров между брусками среднего слоя и стыка верхних ламелей. При производстве дешевого паркета это нормально, к сожалению. Во время перепадов температур и влажности это приводит к растрескиванию лака в местах стыка.
6. Шпон с нижней стороны доски всегда должен быть цельным. Изготавливается из материала – береза или сосна. Нет ничего страшного, если вдруг имеются следы выпавших небольших сучков. На эксплуатационные характеристики это никак не влияет.
7. Раскройте пачку и понюхайте паркет или проверьте прибором на содержание вредных веществ. Посторонних запахов химии, кроме самого запаха дерева, быть не должно. Наличие химического запаха – повод насторожиться. Это означает, что применялись покрытия или клея, которые, испаряясь, могут нанести вред здоровью, в особенности детскому.
8. Если при вскрытии пачки, вы обнаружили, что паркетная доска слегка выгнута, не переживайте, это не является браком. Все дело в том, что планки при вытаскивании из пленочной упаковки вбирают некоторое количество влаги из воздуха. Даже доска премиум-класса может гнуться. Хотя в идеале долго сохнущая в естественных условиях древесина практически не подвержена изменениям.

Вы всегда можете получить подробную консультацию у наших менеджеров и мастеров по тел. +7(812)924-45-04

Я 10 лет работал маркетологом в торговых сетях и готов рассказать, на какие уловки вы попадаетесь в магазинах

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Всем привет! Меня зовут Паша, и я больше 10 лет проработал в сфере маркетинга в крупных международных корпорациях и торговых сетях. Я знаю много хитрых уловок, которые используют мои коллеги, чтобы заставить обычных людей покупать гораздо больше, чем им нужно. Для чего торговым сетям выгодно, чтобы у вас была бонусная карта, что такое «розовый налог» на товары для женщин и почему все так любят собирать наклейки со скидками — все это вы узнаете из данной статьи.

Специально для AdMe.ru я раскрою секреты, которые обычно стараются тщательно скрывать от покупателей в магазинах.

1. Ячейки для хранения вещей стоят не для защиты от воришек

Ячейки для хранения сумок или пакетов у входа в магазин устанавливают не потому, что торговые сети боятся воришек, которые могут незаметно спрятать товар в своем рюкзаке. На самом деле такие камеры хранения нужны лишь для того, чтобы освободить руки покупателю. Ведь если у вас на плече не висит тяжелая сумка, то шанс, что вы купите больше вещей, гораздо выше.

2. Тележки заставляют покупать дольше и больше

Особая трапециевидная форма тележки была придумана для того, чтобы вам казалось, что вы купили не так уж много продуктов, — пока вы не начнете складывать их в огромные пакеты на кассе.

Тележки с каждым годом немного «толстеют». Так, по наблюдениям экспертов, с 2009 года размер тележек в магазинах увеличился практически в 2 раза, благодаря чему продажи выросли на 40 %.

Также неслучайно в качестве напольного покрытия в торговых залах часто используется плитка, которая заставляет незаполненную тележку трястись, чтобы вы двигались еще медленнее. Вам хочется ее поскорее заполнить, чтобы не слышать дребезжание.

Существуют и дополнительные уловки, чтобы вам не захотелось уходить из магазина: к примеру, зарядка для телефона, которая устанавливается прямо на ручку тележки.

3. Бесплатные подарки, за которые приходится платить

Каждый раз, когда за покупку на определенную сумму вам дают маленький подарок (чаще всего это продукт, ориентированный на детей), вы попадаетесь на простую маркетинговую уловку. Теперь ребенок захочет собрать всю коллекцию, а вам придется каждый раз приобретать товары лишь в этом магазине и закупаться на строго определенную сумму.

4. «Розовый налог», из-за которого женщины платят больше

«Розовый налог» — это тенденция в ценообразовании, когда продукты для женщин стоят в несколько раз дороже, чем идентичные товары для мужчин. Часто они имеют яркую розовую упаковку, но по своим характеристикам и качеству не уступают мужским вещам (к примеру, бритвенные станки). Так, по данным исследования, товары для женщин в среднем стоят на 7 % дороже, чем товары для мужчин.

5. Наклейки со скидками как способ игры с покупателями

У многих из нас в детстве были альбомы, в которые нужно было собирать наклейки или фантики от жвачек и конфет, и в этом был определенный азарт. И хотя мы уже выросли, маркетологи в торговых сетях помнят наши детские увлечения и придумывают яркие буклеты, в которые нужно собирать наклейки, чтобы получить скидку.

И здесь начинается игра, ведь если вы заполнили все ячейки, то уже чувствуете себя победителем и вам гораздо больше хочется приобрести вещь из каталога. Хотя если бы сковородка или чемодан с идентичной скидкой просто стояли на полке, то вы, скорее всего, прошли бы мимо.

6. Карта постоянного клиента, чтобы следить за вами

Если у вас есть бонусная или скидочная карта какой-нибудь торговой сети, то вы чувствуете себе привилегированным покупателем, особенно если на кусочке пластика написано, что карта премиальная или золотая. Да, с такими картами действительно выгодно покупать товары по акциям, но основная их задача — собирать информацию о ваших покупках.

Когда вы заполняете анкету, вы указываете свой возраст, контактную информацию и в большинстве случаев подписываетесь на рекламную рассылку. Вашу личную информацию законно (вы же сами подписали анкету с условиями) использует торговая сеть, чтобы узнать о вас гораздо больше, чем вы можете представить.

Например, маркетологи знают, что беременные чаще покупают косметические средства без запахов, а также определенные витамины, кальций, магний и цинк. Они видят список ваших покупок, если вы пользуетесь бонусной картой, поэтому им не составит труда догадаться, что вы в положении. А значит, пора присылать вам рекламу с акциями на детские товары.

7. Иллюзия дешевых товаров

В любых магазинах можно увидеть вот такие корзины или поддоны с горой товаров со скидками. Дело в том, что эти же товары могут и аккуратно стоять на полках, но вы на них не обратите внимания. Эффект небольшого бардака (к примеру, когда в подобную корзину свалено много одежды) создает ощущение, что товар гораздо дешевле вещей, которые просто лежат на стеллажах. Обычно такие акционные товары стоят в самых проходных местах, чтобы вы точно уперлись в них своей тележкой и задержались на несколько минут, чтобы посмотреть, нет ли там чего-то интересного.

Как обманывают на новогодних распродажах: 5 самых распространенных уловок продавцов

Близится Новый год и, соответственно, время покупать подарки. Продавцы бытовой техники, парфюмерии, одежды и других товаров наперебой зазывают к себе покупателей различными акциями и скидками. Кажется, что наступило время реальной экономии. Но далеко не все акционные предложения магазинов являются честными. Во время распродаж вы можете столкнуться с откровенным мошенничеством продавцов, манипуляцией с ценами на товары, различными махинациями с ценниками, предоставлением недостоверной информации и другими уловками нечестных магазинов. О самых распространенных способах обмана покупателей и о том, как не попасться на уловки, мы вам расскажем в этой статье.

Обычное мошенничество

Опытному кассиру ничего не стоит пробить вместо товара, который вы выбрали, штрих-код от другого, который стоит дороже. При массовых покупках подарков небольшую переплату вы и не заметите.

Второй распространенный способ воровства денег при большом потоке покупателей — это махинации с картами лояльности. Если вы покупаете в данном магазине не первый раз, то наверняка у вас уже есть скидочная карта этого продавца. Купив в магазине подарки на круглую сумму, вы рассчитываете на получение большого количества бонусных баллов (которые в дальнейшем сможете потратить с выгодой для себя). Но кассир вместо вашей бонусной карты может провести свою. И все баллы за покупку будут начислены ему. Вы же упустите выгоду, которая причитается вам по праву.

Как уберечь себя от мошенничества

Случаи прямого и наглого обмана со стороны продавцов встречаются не часто. Но мы все равно советуем вам пристально следить за действиями кассира, когда он пробивает ваш товар. А после расчета не забудьте взять кассовый чек. Проверяйте чек прямо возле кассы: совпадают ли наименования, характеристики и стоимость товаров, указанные в чеке, с теми, которые вы реально приобрели. В случае обнаружения несоответствия немедленно обратитесь к администратору магазина и решите проблему с ним на месте.

Постоянно следите в Личном кабинете онлайн-версии магазина или в приложении на смартфоне за начислением бонусных баллов. Если вы не обнаружили бонусов после крупной покупки, проясните причину в администрации ритейлера.

Манипуляции с ценами

Далеко не все продавцы во время распродаж честны со своими покупателями при указании скидок на товары. Вот какие манипуляции ритейлеры проводят с ценами во время акций:

1. Берут «старую» цену с потолка, рисуют ее на ценнике и зачеркивают. Товар продают по той стоимости, которая была у него всегда. И приукрашивают весь процесс фиктивной экономией.
2. Незадолго до распродажи сначала повышают цену на продукт, а затем «делают скидку». Эффект получается тот же. Покупателя привлекает возможностью заплатить меньше, а продавец либо реализует продукт по его обычной цене, либо скидка сильно отличается от заявленной (5 % вместо указанных 40 %).
3. Самым невезучим покупателям удается купить товар на «распродаже со скидкой» дороже, чем он стоил до того. Вот реальная история одного потребителя: «Присмотрела себе блузку со скидкой 30%. Ее новая цена была 1590 рублей. Купила, пришла домой, смотрю – из-под ценника выглядывает кусочек предыдущего ценника. Отрываю его, а под ним цена 1490 рублей. Что тут сказать, выгодно купила».
4. С большой предпраздничной скидкой иногда продают залежалый или некондиционный товар. Уменьшение цены здесь реальное. Но это — не предоставление дополнительной выгоды покупателю, а попытка «под шумок» избавиться от неходового продукта или бракованного образца.

Как не попасться на уловки с ценой

Подготовленного человека трудно ввести в заблуждение обычной перечеркнутой стоимостью на ценнике.

Планируйте свои покупки заранее. Составьте список, что и кому вы хотите подарить. Если у вас есть желание сэкономить деньги на новогодних распродажах, начните заранее изучать ценовые предложения различных магазинов. Введите в интернет-браузере наименование интересующего вас товара и добавьте к запросу слова «сравнить цены». Поисковик выдаст вам сервисы сравнения стоимости на одни и те же изделия в разных торговых точках. Следите за динамикой цен на товары. Через интернет узнать старую цену легко. Поисковики держат в своей памяти сохраненные (кэшированные) копии страниц сайтов. Обратитесь, например, к онлайн-сервису Гугла CachedView. Вбейте в поисковую строку сервиса адрес карточки интересующего вас товара с большой скидкой. Сервис выдаст вам результаты, как эта страничка выглядела некоторое время назад. И вы сами сможете проверить, действительно ли цена раньше была выше, и только теперь вам предоставляют выгодную скидку.

Манипуляции со шрифтами на ценниках

В одном ценнике с понравившимся вам подарком может стоять сразу две цены. Одна из них (низкая) будет проставлена крупными цифрами, а вторая (повыше) мелким шрифтом. Покупатель в большинстве случаев будет ориентироваться на более броское и выгодное предложение. Однако, подойдя к кассе, он узнает, что по более низкой стоимости товар могут приобрести, например, держатели премиальных банковских карт или владельцы карты покупателя данного магазина. Если подарок уже успел приглянуться человеку, но у него нет карты покупателя, то клиент будет вынужден приобрести вещь по повышенной стоимости.

Иногда рядом с товаром, имеющим ценник с привлекательной скидкой, стоит похожий, но продающийся по своей обычной стоимости. Это может быть тот же самый продукт, но с иным весом или объемом. Не заметив разницы, покупатель вместо акционного товара, который ему приглянулся своей ценой, возьмет схожий, но по более высокой стоимости.

Как не попасться на уловку

Если вы только покупаете товар с большой скидкой, обязательно контролируйте его стоимость на кассе. Если реальная цена подарка отличается от указанной на ценнике, обратитесь к администрации.

Если вы уже оплатили покупку, а администрация магазина только разводит руками, тогда у вас есть основание обратиться в Роспотребнадзор. В законе о защите прав потребителя по этому поводу четко написано: ««Продавец обязан своевременно предоставить потребителю необходимую и достоверную информацию о товарах (работах, услугах), обеспечивающую возможность их правильного выбора». В вашем случае эта норма явно нарушена, и у вас есть основание обратиться за защитой своих прав.

Уловки с бесплатными подарками

Привлечь покупателя во время распродаж к своему продукту продавец сможет, если пообещает к предлагаемому им товару в придачу что-то бесплатное. Часто во время акций можно встретить предложения «Две вещи по цене одной», «Покупаешь у нас что-то, получаешь бесплатный подарок». Ведь каждому из нас в глубине души хочется приобрести не только подарок близкому, но и что-нибудь для себя.

На что нужно обратить внимание, если у вас появилась возможность получить бесплатный товар?

Стоит учесть, что по схеме «Два по цене одного» зачастую продаются залежалые неходовые изделия, от которых продавцу просто необходимо избавиться. Если вы заинтересованы в приобретении этого продукта, то тогда сделка станет для вас выгодной. В противном случае вы дешево купите то, что никому другому вообще не нужно.

Часто бесплатные подарки бывают чисто символическими и бесполезными. Например, в придачу к дорогим часам вам могут предложить портмоне. На рекламном буклете портмоне будет выглядеть презентабельно. На деле же это может оказаться дешевым китайским кошельком из кожзама.

Как не попасться на уловку

Если при выборе подарка близкому вас привлекает возможность получить второй товар бесплатно, советуем вам внимательно присмотреться к этому дару. Станете ли вы им пользоваться, устраивает ли вас его качество? Внимательно изучите предложения конкурирующих магазинов. Возможно, что основной товар, который вы присмотрели, в другом месте продается на более интересных условиях. А акционное предложение продавца — это лишь способ привлечь ваше внимание, а не выгодное предложение для покупателей.

Предоставление недостоверной информации

Например, из рекламы вы узнаете, что в известном магазине можно приобрести холодильник популярного бренда по сниженной стоимости. Приехав в магазин, такого холодильника вы не находите. А продавцы-консультанты сообщают вам, что акционный товар уже закончился. И предлагают присмотреть себе что-нибудь другое (не такое выгодное). Не зря же вы через полгорода ехали?

Или, допустим, вас привлекла информация, что известный магазин перед Новым годом устраивает распродажу электроники со скидкой «до 70%». Подобное объявление вызвало интерес не только у вас, но и у множества других покупателей. У дверей магазина легкое столпотворение (покупателей туда пропускают небольшими группами человек по 30). Внутри магазина после долгих поисков вам удается найти устаревшую модель со скидкой в 70 %. Цены же на остальную технику снижены на 8-12 %. Выбирать приходится из того, что предложено. Надежды купить нужную вещь за полцены, навеянные интересной рекламой, у вас растаяли. Ощущение обмана осталось.

Еще один эффективный прием привлечь клиентов во время распродаж – предоставить им беспроцентную рассрочку на покупки от банка-партнера. Суммы накануне Нового года тратятся немалые, рассрочка многим покупателям как раз кстати. Но и тут вас может ожидать подвох, о котором в рекламе обычно умалчивают. Беспроцентные кредиты от банка — их практически не бывает. Хорошо, если магазин сделает вам скидку на сумму уплачиваемых процентов. Тогда действительно получится честная рассрочка. Но, судя по отзывам в интернете, в предоставлении рассрочки банки часто отказывают, и просто предлагают заинтересовавшемуся товаром покупателю обычный потребительский кредит. Или убеждают в необходимости оплатить дополнительные услуги (например, страховку товара или здоровья клиента), которые заменят отсутствующие банковские проценты. Список честных карт рассрочки представлен на нашем сайте в соответствующем разделе.

А общий вывод из всей этой информации можно сделать такой: если вы действительно хотите сэкономить на новогодних распродажах, то подготовьтесь к ним заранее. Составьте список подарков, изучите цены на них, присмотритесь к предложениям различных магазинов. Но если вы пойдете за покупками в самый канун Нового года и будете пытаться сэкономить, ориентируясь на красные ценники и привлекательные акции, то, возможно, станете жертвой уловок хитрых продавцов. Вы купите подарки по самой обычной стоимости. И ваша выгода будем мнимой, а не реальной.